http://www.sxjkw.net 发布日期:2007-11-22 来源：东方女子医院   点击共： 次

　　

    福勒是美国路易斯安那州的一个黑人佃农7个孩子中的一个。他在5岁时就开始劳动。这并非什么特殊的事，大多数佃农的孩子都是很小就开始劳动的。这些家庭认为他们的贫穷是命运安排的。因此，他们并不要求改善生活现状。

    小福勒有一点同他的小朋友们不同：他有一位不平常的母亲，他的母亲不肯接受这种仅够糊口的生活，她认为在一个繁荣昌盛的国家中，自己贫困的家庭生活这个事实里一定有些什么蹊跷。她经常同小福勒谈论她的梦想：

    “孩子，我们不应该贫穷。我不愿意听到你说：‘我们的贫穷是上帝的意愿’。我们的贫穷不是由于上帝的缘故，而是你的父亲从来就没有产生过致富的愿望。我们家庭中的任何人都没有产生过出人头地的想法。”

    “没有人产生过致富的愿望”这个观念在福勒幼小的心灵深处刻下了深深的烙印，以致于改变了他的一生。要想致富，首先必须有致富的愿望；要想成功，首先得有成功的感觉。福勒开始走上致富之路了，他总是把希望放在心中最重要的位置，而把不需要的东西抛到九霄云外。

    他曾经挨家挨户出售肥皂达12年之久，后来他获悉供应他肥皂的那个公司即将拍卖，这个公司的售价是150000美元。他在经营肥皂的12年中一点一滴地积累了25000美元。双方达成了协议，他先交25000美元的保证金，然后在10天期限内付清剩下的125000美元。协议规定，如果他不能在10天内付清这笔款子，他就要丧失这笔保证金。

    福勒在他当肥皂商的12年中，获得了许多商人的尊敬和赞赏，现在他去找他们帮忙了。他从私交的朋友那里借了一些款子，也从信贷公司和投资集团那里获得了帮助。在第10天的前夜，他筹集了115000美元，但还差10000美元。

    福勒回忆说：“当时我已用尽我所知道的一切贷款来源。那时已是沉沉黑夜，我在幽暗的房间里跪下来祷告，我祈求上帝领我去见一个会及时借给我10000美元的人。我自言自语地说：‘我要驱车走遍第61号大街，直到我在一栋商业大楼里看到第一道灯光’。”

    夜里11点，福勒沿街走去，忽然看见一所承包商事务所亮着灯光。他走了进去。在那里，写字台旁坐着一个因深夜工作而疲惫不堪的人，福勒有点认识他。

    “你想赚1000美元吗?”福勒意识到自己必须勇敢些，就直截了当地问。

    这句话使得这位承包商吓得向后仰去。“是的，当然啦!”他答道。

    “那么，给我开一张10000美元的支票，当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元的利息。”福勒对那个人说，他把其它借款人的名单给承包商看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况。

    那天夜里，福勒离开这个事务所时，衣袋里已经装了一张10000美元的支票。此后，他不仅在那个肥皂公司，而且在其它7个公司，包括4个化妆品公司，一个袜类贸易公司，一个标签公司和一个报社，都获得了控股权。

    当别人问及他成功的经验时，他总是引用多年前他母亲的话：“我们是贫穷的，但这并不是由于上帝，而是我们的父亲从来就没有产生过致富的愿望。在我们家庭中，从来没有一个人想到改革。”